移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，早已經(jīng)成為了業(yè)界共識。
如今，這一結(jié)論得到了進一步佐證。
7月23日，商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，對過去半年我國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進行了盤點。
其中提到，2019年第二季度，我國全網(wǎng)用戶凈降200萬。也就意味著，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)觸頂。
那么，面對規(guī)模巨大的存量市場，企業(yè)該做出怎樣的應(yīng)對策略呢？
用戶規(guī)模觸頂11.38億，
移動互聯(lián)網(wǎng)紅利漸行漸遠(yuǎn)
隨著今日頭條和抖音的異軍突起，字節(jié)跳動以750億美元的估值取代百度成為新的“BAT”成員。
根據(jù)該報告顯示，盡管騰訊、阿里、百度三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的滲透率超過了8成，但增速已經(jīng)趨于停滯。不過，字節(jié)跳動的滲透率提高到了63.3%，月活用戶規(guī)模同比增速為26.6%。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了騰訊系、阿里系和百度系。
先說用戶使用時長。
騰訊從2018年6月的45.9%下降至了42.6%，同期的百度從7.5%下降至6.3%，阿里和字節(jié)跳動使用時長同比上漲，而且后者的增速明顯更快。
整體上看，今年第一季度用戶使用時長增速就已經(jīng)從22.6%下降至了11.8%，到了第二季度，這一增速更是下滑到了6%。
畢竟，每個人的時間只有24小時。
具體而言，短視頻以65.4%的使用時長增速排名第一；手機游戲、短視頻、音樂等泛娛樂人均使用時長增長顯著。
再說廣告市場增速。
在廣告行業(yè)整體增長趨緩的背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的增速還是制造了一定的驚喜，盡管這一驚喜已經(jīng)從2017年的29.9%降至了24.2%。
不過，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的競爭卻在加劇。
首先，電商拿走了行業(yè)的大部分蛋糕；其次，剩下的又被“搜索”、“新聞信息流”、“視頻”、“社交”瓜分。
盡管這份圖標(biāo)很簡單，但是至少可以得出三個結(jié)論：
第一、 阿里巴巴做著電商的生意，其實賺著的是廣告的錢；
第二、“搜索”的廣告增速最低，也就不難理解百度如今面臨的困境；
第三、“視頻”廣告同比增速達到了93%，在所有典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里排名第一。這也是為何，字節(jié)跳動估值如此高的原因所在。
不過，總整體上說，相比于2018年全年凈增用戶4607萬，2019年上半年顯然已經(jīng)遭遇了瓶頸。而且，Q2凈下降193萬，意味著11.38億的用戶規(guī)模是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的“天花板”。
存量市場的經(jīng)營和廝殺不可避免。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、下沉市場用戶、多場景流量入口布局，5G商用下的新機遇
隨著5G商用牌照的發(fā)放和5G手機的相繼發(fā)布，2019年被成為5G商用元年。
根據(jù)預(yù)測，2023年我國5G直接經(jīng)濟相關(guān)的市場規(guī)模將接近2萬億，間接經(jīng)濟產(chǎn)出規(guī)模將超過4萬億。
將是一個極其龐大的市場。
以智能家居和智能汽車為例。
今年5月，智能家居行業(yè)的用戶規(guī)模為7121萬，同比增長36.6%；盡管智能汽車和智能配件的市場容量較小，但是市場增速卻分別達到了77.8%和173.9%。
再說下沉市場用戶。
作為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶爭奪的最后一塊紅利，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛給予了極大的關(guān)注。事實證明，能夠博得用戶“開懷一笑”的APP最受親睞。
在下沉市場，短視頻的用戶規(guī)模同比增長了1.11億，是排在第二“在線閱讀”的近兩倍，是排在第三“手機游戲”的四倍。
其中，“幽默段子”同比增長率達到了140.4%，再次驗證了“博人一笑”的巨大魅力。
與非下沉用戶相比，由于下沉用戶擁有更多的閑暇時光，因此對手機的路徑依賴更強。這也是為何，抖音短視頻、拼多多、快手、高德地圖、微視的活躍用戶滲透率更高。
根據(jù)用戶的具體特點，我們可以將吸引下沉流量的辦法總結(jié)為：
優(yōu)惠折扣+社交裂變+好玩/好吃/好用。
還有多渠道流量入口。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，搜索引擎成為了流量的入口；移動互聯(lián)網(wǎng)興起后，微博、微信分了一杯羹；再后來，短視頻、電商又加入了搶奪流量的陣營。
以“小程序”為標(biāo)志，流量入口又進入了新的階段。
微信小程序主打社交流量，支付寶小程序主打消費應(yīng)用場景，百度更為開放，提供更廣泛的服務(wù)。
因此，我們也可以得出這樣的結(jié)論：
流量開始分文別類，各自分屬各自陣營。
背靠騰訊系、阿里系、百度系和頭條系的巨大流量，小平臺不得不依附大平臺，寄希望于生態(tài)內(nèi)的導(dǎo)流。
短視頻、在線視頻、直播，流量爭奪進入新階段
2019年上半年，“私域流量”一次成為了新的追捧詞匯。
何為私域流量？
簡單的說，“私域流量”其實就是不用付費，且能夠在任意時間、任意任意頻次，將信息觸達給用戶的渠道。比如，微信公眾號；比如，微信群。
以淘寶直播為例。
淘寶店主通過直播將平臺的流量轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伔劢z，再通過活動或者其他手段將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁俊?
這樣一來，“人與貨”的關(guān)系就轉(zhuǎn)變成了“人與人”的關(guān)系。
以短視頻為例。
大V通過將商品與內(nèi)容融合，進而達到實現(xiàn)粉絲和用戶的目的。
比如，快手小店、魔筷星選很快就實現(xiàn)了從零到月活數(shù)千萬的用戶；比如，抖音李子柒的粉絲用戶線上消費能力超過1000元的占比達到了29.2%，遠(yuǎn)超平臺平均水平。
還有在線視頻。
騰訊視頻聯(lián)合京東、愛奇藝推出生態(tài)會員，消費者購買的價格更低，騰訊視頻的會員規(guī)?？梢缘玫竭M一步增長，品牌之間也通過矩陣實現(xiàn)了整體收益的最大化。
互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域之間的品牌聯(lián)動，已經(jīng)進入了新的階段，“生態(tài)”一次成為了新的熱點。
“垂直發(fā)展+綜合平臺”的沖突，誰也不能回避的現(xiàn)實
垂直往往意味著產(chǎn)品和服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，粉絲粘性也更強。
事實卻是，垂直發(fā)展盡管很有特點，能夠體現(xiàn)出足夠的差異化。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)進入“贏者通吃”的時代，最后垂直發(fā)展的路子便越走越窄。
盡管說，很多主打某一垂直領(lǐng)域的APP，粉絲用戶仍在增長，但如果試圖尋求用戶的進一步增長，則需要綜合平臺的導(dǎo)流。事實上，垂直平臺帶來的專業(yè)度與綜合平臺整體實力，可以實現(xiàn)很好的互補。
比如，奈雪、喜茶依托于微信小程序；比如，手機游戲依托于微信生態(tài)；比如，優(yōu)衣庫也通過聯(lián)名款的饑餓營銷，趁勢向自身平臺引流。
不管怎么說，互聯(lián)網(wǎng)平臺既在去中心化，同時也在通過生態(tài)繼進行重構(gòu)。
(本文僅代表作者觀點)
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